112 lines
4.1 KiB
Markdown
112 lines
4.1 KiB
Markdown
---
|
|
tags:
|
|
- note/literature
|
|
- to-review
|
|
relates-to:
|
|
---
|
|
# Revenue
|
|
À voir avec le [[Business model]]
|
|
|
|
## Les 4 facteurs
|
|
|
|
### Game Dev Space
|
|
> [!note]+ Comment
|
|
> On fait directement payer les users
|
|
|
|
> [!tip]+ Quand
|
|
> En début de mois après un essai gratuit
|
|
|
|
> [!summary]+ Combien
|
|
> 100CHF / mois + hosting costs: 130 - 230CHF
|
|
> + encore le nom de domaine et la mise en place initiale (env. 100CHF)
|
|
|
|
> [!check]+ Pour quoi
|
|
> 1 mois d'utilisation de la plateforme
|
|
|
|
#### Funnels
|
|
|
|
> [!note]+ Mise en place d'un repo git en sous domaine de game-dev.space gratuitement après un entretien
|
|
|
|
> [!tip]+ Signature d'un NDA (sérieux et confiance)
|
|
|
|
> [!summary]+ Usage gratuit d'un workflow simplifié pendant une durée limitée, pas trop longue pour éviter la zone de l'oubli
|
|
|
|
> [!hint]+ Prise de contact après une semaine pour un bilan de mi-parcours, adaptation de l'environnement si nécessaire
|
|
|
|
> [!check]+ Nouvelle prise de contact pour un bilan et passage à la version payante
|
|
|
|
|
|
### Support
|
|
> [!note]+ Comment
|
|
> On fait directement payer les users
|
|
|
|
> [!tip]+ Quand
|
|
> En début de mois après l'onboarding
|
|
|
|
> [!summary]+ Combien
|
|
> 150CHF
|
|
|
|
> [!check]+ Pour quoi
|
|
> 1 heure de support
|
|
|
|
#### Funnels
|
|
|
|
> [!note]+ Pour des équipes déjà en place
|
|
|
|
> [!tip]+ Prise de contact pour demander quels sont les patterns régulièrement empoyés dans leurs workflows et pipeline
|
|
|
|
> [!check]+ Suggérer des solutions
|
|
|
|
|
|
## Métrique
|
|
|
|
### Revenue creation
|
|
temps entre l'acquisition et le premier revenu
|
|
Si on compte 2 semaines pour la première prise de contact et 2 semaines d'essai avec un workflow simplifié, on a au max 1 mois entre l'acquisition et le premier revenu
|
|
|
|
### Payback period
|
|
temps entre l'acquisition et le moment où un user rembourse son [[Cout d'acquisition]]
|
|
Le cout d'acquisition est quasi nul puisqu'il s'agit d'une demo devant une audience et de quelques échanges.
|
|
Les cout d'activation en revanche sont plus mesurables. Si on compte deux semaines de repo git en sous domaine, on peut estimer ça à 15CHF.
|
|
|
|
### ARPPU
|
|
Average Revenue Per Paying User
|
|
Prix à l'année
|
|
|
|
### MRR
|
|
Monthly Recurring Revenue, établir une range (minimum à maximum)
|
|
|
|
## Valeurs de revenus souaitées
|
|
Il faut calculer ici le cout des services pour atteindre le revenu souhaité (MRR et ARPPU) par rapport au nombre de users impliqués
|
|
|
|
Revenu mensuel brut souhaité: 2000CHF
|
|
Quantité de studios intéressés: 20
|
|
Prix par studio par mois: 100CHF
|
|
100CHF par mois au bout d'un an: 1200CHF
|
|
|
|
Équivalent bitbucket: 17 users OU env. 0.5x leur offre datacenter self hosted / an
|
|
Équivalent gitlab: 4 users
|
|
Équivalent github: 5 users
|
|
|
|
hosting costs / mois: 30 - 130CHF
|
|
100CHF / mois + hosting costs: 130 - 230CHF
|
|
Équivaut à 1.5 - 2.5h de travail mensuel
|
|
Combien de temps passé par mois à chercher d'où provient un bug, à merger du code ou à mettre à jour des builds sur Itch? À quelle fréquence fait on des heures supp pour fixer un problème inattendu avant une milestone ? Quelle valeur donner à l'assurance d'avoir une build fonctionnellenen permanence?
|
|
|
|
## Revenue et [[The Four Fits]]
|
|
Il faut étudier le rapport entre les méthodes de revenu et les four fits afin d'établir un [[Business model]]
|
|
|
|
### Channel Model Fit
|
|
The onboarding funnels allow for a frictionless activation all the way to revenue. Model fits both Meetup and SGDA
|
|
|
|
### Model Market Fit
|
|
L'audience est pas très riche donc il faut pouvoir s'adapter. Il faut faire passer le message comme quoi ces 250CHF par mois max sont rentables vis a vis de leur temps passé à faire des actions en boucle donc travailler le message du PMF
|
|
|
|
#### Aspect communautaire
|
|
On peut mettre un prix minimum par mois et proposer différentes gammes de prix pour différents supports (100CHF correspond à 10 minutes par semaine et semble être un minimum). On pourrait proposer à des studios plus aisés de participer financièrement au développement de la plateforme pour en faire béneficier les studios plus modestes, soit directement (en sponsor), soit via la SGDA.
|
|
|
|
#### Editeurs
|
|
S'associer avec Stray fawn ou d'autres éditeurs serait un bon moyen pour eux d'étendre leurs services à leurs devs.
|
|
|
|
---
|
|
# References |