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# Revenue
À voir avec le [[Business model]]

## Les 4 facteurs

### Game Dev Space
> [!note]+ Comment
> On fait directement payer les users

> [!tip]+ Quand
> En début de mois après un essai gratuit

> [!summary]+ Combien
> 100CHF / mois + hosting costs: 130 - 230CHF
> + encore le nom de domaine et la mise en place initiale (env. 100CHF)

> [!check]+ Pour quoi
> 1 mois d'utilisation de la plateforme

#### Funnels

> [!note]+ Mise en place d'un repo git en sous domaine de game-dev.space gratuitement après un entretien

> [!tip]+ Signature d'un NDA (sérieux et confiance)

> [!summary]+ Usage gratuit d'un workflow simplifié pendant une durée limitée, pas trop longue pour éviter la zone de l'oubli

> [!hint]+ Prise de contact après une semaine pour un bilan de mi-parcours, adaptation de l'environnement si nécessaire

> [!check]+ Nouvelle prise de contact pour un bilan et passage à la version payante


### Support
> [!note]+ Comment
> On fait directement payer les users

> [!tip]+ Quand
> En début de mois après l'onboarding

> [!summary]+ Combien
> 150CHF

> [!check]+ Pour quoi
> 1 heure de support

#### Funnels

> [!note]+ Pour des équipes déjà en place

> [!tip]+ Prise de contact pour demander quels sont les patterns régulièrement empoyés dans leurs workflows et pipeline

> [!check]+ Suggérer des solutions


## Métrique

### Revenue creation
temps entre l'acquisition et le premier revenu 
Si on compte 2 semaines pour la première prise de contact et 2 semaines d'essai avec un workflow simplifié, on a au max 1 mois entre l'acquisition et le premier revenu

### Payback period
temps entre l'acquisition et le moment où un user rembourse son [[Cout d'acquisition]]
Le cout d'acquisition est quasi nul puisqu'il s'agit d'une demo devant une audience et de quelques échanges.
Les cout d'activation en revanche sont plus mesurables. Si on compte deux semaines de repo git en sous domaine, on peut estimer ça à 15CHF. 

### ARPPU
Average Revenue Per Paying User
Prix à l'année

### MRR
Monthly Recurring Revenue, établir une range (minimum à maximum)

## Valeurs de revenus souaitées
Il faut calculer ici le cout des services pour atteindre le revenu souhaité (MRR et ARPPU) par rapport au nombre de users impliqués

Revenu mensuel brut souhaité: 2000CHF
Quantité de studios intéressés: 20
Prix par studio par mois: 100CHF
100CHF par mois au bout d'un an: 1200CHF

Équivalent bitbucket: 17 users OU env. 0.5x leur offre datacenter self hosted / an
Équivalent gitlab: 4 users
Équivalent github: 5 users

hosting costs / mois: 30 - 130CHF
100CHF / mois + hosting costs: 130 - 230CHF
Équivaut à 1.5 - 2.5h de travail mensuel
Combien de temps passé par mois à chercher d'où provient un bug, à merger du code ou à mettre à jour des builds sur Itch? À quelle fréquence fait on des heures supp pour fixer un problème inattendu avant une milestone ? Quelle valeur donner à l'assurance d'avoir une build fonctionnellenen permanence?

## Revenue et [[The Four Fits]]
Il faut étudier le rapport entre les méthodes de revenu et les four fits afin d'établir un [[Business model]]

### Channel Model Fit
The onboarding funnels allow for a frictionless activation all the way to revenue. Model fits both Meetup and SGDA 

### Model Market Fit
L'audience est pas très riche donc il faut pouvoir s'adapter. Il faut faire passer le message comme quoi ces 250CHF par mois max sont rentables vis a vis de leur temps passé à faire des actions en boucle donc travailler le message du PMF

#### Aspect communautaire
On peut mettre un prix minimum par mois et proposer différentes gammes de prix pour différents supports (100CHF correspond à 10 minutes par semaine et semble être un minimum). On pourrait proposer à des studios plus aisés de participer financièrement au développement de la plateforme pour en faire béneficier les studios plus modestes, soit directement (en sponsor), soit via la SGDA.

#### Editeurs
S'associer avec Stray fawn ou d'autres éditeurs serait un bon moyen pour eux d'étendre leurs services à leurs devs.

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# References