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- to-review
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relates-to:
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# Acquisition
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L'ensemble des méthodes pour générer de la visibilité et faire venir de nouveaux utilisateurs via les différents [[Channels|canaux]].
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Quatre critères pour différencier les canaux:
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- le cout d'acquisition par canal, les dépenses pour acquérir un utilisateur
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- le temps nécessaire pour acquérir un nouvel utilisateur
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- le volume d'acquisition délivrable pour chaque canal
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- l'efficacité, i.e. le taux de conversion en user de chaque canale
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## [[Métriques]]
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On défini une action qu'on attend des users pour considérer une acquisition, et on compte ces actions là.
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Dans le cas de [[Game Dev Space]] l'action est une visite sur le site, la métrique est donc le nombre de nouveaux visiteurs sur le site internet.
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## Sous étapes de l'acquisition
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L'acquisition se divise en plusieurs parties (le [[Buyers journey]]) qu'il faut distinguer pour y travailler efficacement. Par exemple un canal à base de pub sur Insta demandera de soigner la pub en elle même et le CTA afin de la rendre efficace.
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### Awareness
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C'est la phase ou l'audience prend connaissance du problème et de la solution apportée par le produit.
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### Consideration
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Exploration du produit et de ses [[Concurrents|alternatives]]
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### Decision
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Nouveau user ou départ à la concurrence
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## Définir les canaux
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Le bullseye framework permet d'identifier les canaux avec le plus de potentiel et de les exploiter au maximum.
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> [!danger]+ Attention
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> Tous les clients ne sont pas bon à prendre. Si leur use case dévie de PMF initial, ils peuvent parasiter les métriques et nous couter cher en support.
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## Funnels
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> [!tip]+ Demo meetup
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> [!note]+ CTA -> site, Discord, mail
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> [!check]+ Visite site
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> [!tip]+ Demo SGDA
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> [!note]+ Newsletter + message Discord avec CTA
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> [!check]+ Visite site
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> [!tip]+ Reddit post avec CTA
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> [!check]+ Visite site
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> [!tip]+ Editeurs
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> [!note]+ Suggest paying for the service to their devs
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> [!check]+ Visite site
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## Growth loops
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- ???
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# References |