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# Acquisition
L'ensemble des méthodes pour générer de la visibilité et faire venir de nouveaux utilisateurs via les différents [[Channels|canaux]].
Quatre critères pour différencier les canaux:
- le cout d'acquisition par canal, les dépenses pour acquérir un utilisateur
- le temps nécessaire pour acquérir un nouvel utilisateur
- le volume d'acquisition délivrable pour chaque canal
- l'efficacité, i.e. le taux de conversion en user de chaque canale

## [[Métriques]]
On défini une action qu'on attend des users pour considérer une acquisition, et on compte ces actions là.
Dans le cas de [[Game Dev Space]] l'action est une visite sur le site, la métrique est donc le nombre de nouveaux visiteurs sur le site internet.

## Sous étapes de l'acquisition
L'acquisition se divise en plusieurs parties (le [[Buyers journey]]) qu'il faut distinguer pour y travailler efficacement. Par exemple un canal à base de pub sur Insta demandera de soigner la pub en elle même et le CTA afin de la rendre efficace.

### Awareness
C'est la phase ou l'audience prend connaissance du problème et de la solution apportée par le produit.

### Consideration
Exploration du produit et de ses [[Concurrents|alternatives]]

### Decision
Nouveau user ou départ à la concurrence

## Définir les canaux

Le bullseye framework permet d'identifier les canaux avec le plus de potentiel et de les exploiter au maximum.

> [!danger]+ Attention
> Tous les clients ne sont pas bon à prendre. Si leur use case dévie de PMF initial, ils peuvent parasiter les métriques et nous couter cher en support.

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# References